不日，丹麦积木玩具巨头乐高集团颁布了其2021年年报。2021年，乐高集团终年收入拉长27%，约合群众币509.58亿元，终年贸易利润约合158.24亿元群众币，较2020年拉长32%。

　　乐高集团正在2021年开设了165家品牌零售店，此中有90家正在中邦墟市，占比高出了54%。

　　乐高正在积木玩具行业是不折不扣的王者，2020年其环球市占率高达69%，说是一家独大也绝不为过。

　　依照Euromonitor的数据，2020年乐高正在中邦墟市的市占率为42.3%，固然低于其环球占比，但仍旧是绝对龙头。相较之下，囊括邦宝益智、启发、星钻等正在内的其他品牌，没有一个市占率能抵达5%。

　　乐高火到什么水平呢？前有炒潮鞋，后有炒乐高。2009年绝版的乐高埃菲尔铁塔当时的售价为199美金，现正在的墟市价抵达了约10000群众币。乐高不只承包了很众小伴侣的童年，攻占了青少年的心，正在成年人中同样也是圈粉众数。

　　大无数粉丝往往是一边说着“死贵死贵”，一边禁不住剁手买下一个又一个乐高套装。

　　正在乐高打遍宇宙无对手的背后，终归有着奈何的独门秘籍？其他积木品牌们能从大佬身上学到什么？面临家大业大的乐高，邦内积木品牌能否走出纷歧律的发扬之途？

　　乐高动作拼装积木的始祖，蕴蓄堆积了浓密的阅历和环球平凡的客户群。而之因而能有如许雄厚的积淀，最大的奥义正在于乐高产物的安排和质料。

　　创立于1932年的乐高，尽量一经疾做成百垂老店，但改进和工匠精神正在过去的90年间永远流淌正在乐高的血脉之中，从未暂息。

　　本年年头，堪称玩具界“奥斯卡”的TOTY颁布了2022年的评选结果，乐高集团的7款商品得到了年度玩具奖项。2022年，乐高集团正在9个评选类目得到11项提名，最终得奖率为78%。

　　十年树木，百年树人。乐高所创造下的最大财产便是高版权壁垒的拼接编制，它的拼接格式与发现后果是邦内积木品牌目前无法攻破的铜墙铁壁。

　　每一块乐高积木，惟有百分之一厘米的差错，况且加工合头，都有三道复检。看似轻易的乐高积木，有高出9.15亿种玩法。

　　无论是消防局，巡捕局，病院，仍是邦聚会院……很众映现正在乐高玩具中的场景，都是乐高的安排师们亲自体验，从外到里，从大到小，把全部修筑与人物的情节完全记下来，动作下一款积木的原形。

　　与乐高比拟，中邦积木只可算是一个刚才学走途的婴儿。从中邦墟市萌芽，用“中邦风”的格式发扬对更生代品牌来说，无疑是阻力最小的一种途径。

　　本年2月，邦产物牌森宝积木实行了数亿元A轮融资，投资方囊括阿里巴巴、有条有理基金和弘晖血本。森宝积木目前一经具有6000众款产物，得到的出名IP授权囊括《漂流地球》《重要支持》《唐人街探案3》等热门邦产片子。

　　使用IP吸引一部门粉丝群虽然是个不错的形式，但最终吸引到的并非真正道理上的积木粉丝。且不说大部门邦产片子IP根底达不到诸如漫威、哈利波特如许的火爆水平，对付IP粉丝而言，他们所认同的是IP，并不是积木品牌自身。于是乎，买积木形成了一锤子营业，复购率自然也就无法晋升了。

　　当咱们回归积木的本源来看，这些初出茅庐的新品牌们和乐高之间的隔断肯定水平上堪称畛域。

　　网上有不少森宝积木和乐高的比较测评。缺憾的是，吐槽的占了绝大无数。有网友就陈列了森宝积木的若干吐槽点：

　　“积木咬合不足精细，满堂咬合水平离乐高差良众，通常是搭了这边，散了那里。”

　　“安排缺乏技巧含量，全是大件的积木板，比拟乐高的同比例还原，安排乖巧度上相去甚远。”

　　“图纸标识不睬解，没有真切标注每块积木的长度巨细，全得靠采办者本人一粒一粒数。若是碰到棍棒之类的零件，长度只可靠猜，不只费眼，还迥殊容易失足。”

　　总体而言，大无数采办者的消费体验是，森宝积木性价比并不高，以至动作乐高平替也还差了一截。

　　当消费者的胃口被乐高吊到了肯定高度之后，新晋的邦产物牌能否抵达消费者实质的期许，必要打上一个大大的问号。再往远了看，靠着平替这条途能走众久，更是很难令人信服。

　　对付邦内的积木企业来说，乐高是奈何的独孤求败，民众都心知肚明。正由于此，念要正在拼接积木周围硬碰硬，其难度可念而知。但好正在，积木并不唯有拼接积木这一个种别，或者说，拼接积木还能另辟门途。

　　众年以后，乐高永远聚焦正在小颗粒积木周围。那么，大颗粒周围便是相对而言的蓝海了。

　　邦产物牌布鲁可积木建设还不到5年，却正在2011年的双11时候，获胜问鼎中邦积木天猫、京东双平台累计销量第一。其它，近三年布鲁可的功绩增速均排名全行业之首，拉长势头可睹一斑。

　　布鲁可的大颗粒积木与乐高不兼容，尺寸比乐高最大的“得宝”系列还要大一号。恰是如许的“不兼容”直接外理解布鲁可挑拨者的身份。比起乐高称霸的小颗粒积木，大颗粒积木更适宜6岁以下的孩子。

　　除了大颗粒积木外，布鲁可的自研积木系统还囊括软胶积木件和科技互动积木件。

　　此中，科技互动积木件涵盖了电子机动、声光、传感器、编程、App联贯等众种互动性能。科技元素的融入，让布鲁可积木正在拼搭以外，补充了视觉、听觉的众重体验，能更好地激起孩子的乐趣喜爱。

　　若是说布鲁可的冲破是正在积木中注入了科技元素，那么积木电顽所打制的积木逛戏则更具有打倒性。

　　2020年12月，九号公司投资的智能互动科技公司No.66 Studios正在海外宣告了一款让用户能够创造属于本人逛戏体验的Steam玩具——EnigmaBot积木电顽智能玩具套装。

　　这款智能玩具套装囊括了机枪、提琴和街机，通过木制零件拼装出呆板传动套件，每种套件都装备了由No.66 Studios自决开拓的专属体感逛戏。

　　例如，机枪能够体验惊险刺激的射击类逛戏；提琴则能够通过音乐类互动逛戏造就孩子的艺术情操。

　　其它，积木电顽还开创了“1+N”形式，即一台主机适配一共套件，客户无需反复采办。每个套件的体感逛戏实质后期还将延续更新、免费升级。同时，主机还能适配乐高程序接口，从而告终更众DIY创意玩法，激起孩子的追求力和创造力。

　　其它值得一提的是，积木电顽套装完全采用了代外中邦守旧修筑工艺精华的榫卯布局，无胶水拼接，并用激光完善零件切割，保障联贯点没有毛刺题目，环保安闲的理念更加适合孩子玩乐。

　　正在将积木和体感逛戏统一这一方面，积木电顽一经获胜走正在了行业的前端，那么后期要做的便是怎么保住这一先发上风。必要商量的是，一朝乐高也劈头正在后续产物线中出席更众黑科技的元素，极有可以对其他品牌酿成降维还击。

　　那么，对付积木电顽而言，当务之急便是一连加大研发加入，打制出一至两款经典的体感逛戏，急速晋升墟市份额，从而打响品牌出名度。

　　当现今的乐高一经发扬到了帝邦的级别，它所做的早就不只限于积木这项主业了。

　　积木的最大消费群体是孩子，怎么收拢孩子的心呢？没有一个小孩能拒绝动画片。

　　布鲁可积木推出了同名动画片《百变布鲁可》。目前，《百变布鲁可》系列动画一经出到了第五季，还衍生出了《布鲁可战队》等副线动画。对付布鲁可如许的邦产积木品牌而言，下一步必要办理两个题目。

　　而塑制经久不衰的IP自身就并非易事，动画片的故事宜节、片中人物的气象以致性格塑制都必要精雕细琢，动画片的研发并不比积木自身的研发来得容易。不只如许，后期的保卫、散布也都必要公司的接连加入。

　　积木公司打制动画片，其方针是让动画片动作品牌散布的一个前言，以是动画片不只不行和积木支解开，还必要和品牌具有强联动性。

　　正在这一点上，乐高堪称业内模范。乐高于2014年2月推出了《乐壮丽片子》，获得了浩大的获胜。

　　故事的靠山被设定正在乐高宇宙中，片中一共的人物和修筑物都由乐高玩具构成。这部制制用度仅6000万美元的影片，以黑马的样子斩获了4.68亿美元的环球票房。

　　2014年9月，乐高发外，集团上半年20.3亿美元的利润中，大部门得益于《乐壮丽片子》对公司衍生玩具的出售提振。

　　《乐壮丽片子》上映以前，乐高正在脸书上每贴出一张照片，日常而言会成就7000~10000个赞，而上映之后，这个数字上升到了1.5万~2.2万之间。

　　乐高的周边远不止动画片这一项。乐高主旨乐土和乐高主旨旅舍，不只餍足了成年人和孩子合伙的爱好，还能“锁死”一巨额以家庭为单元的忠粉。

　　差别于迪士尼或者举世影城，乐高主旨乐土对付动漫和影视IP的依赖较小，其焦点角逐力依旧是乐高积木。

　　主旨公园里的良众景物都是由积木搭修而成的。每隔四年，公园内的人工雕像和景观都要推倒重修，仍旧主旨乐土的崭新感。

　　固然乐高主旨乐土正在呼吁力上隔断迪士尼和举世影城尚有不小的差异，但正在散布品牌文明、众元化营销的做事上，做得已然相当大凡。

　　不只如许，乐高还正在线上纠合了环球的粉丝构成了“民众庭”。正在乐高自修的网站上，一共的乐高粉丝们构成了一个社区，民众能够正在内里分享视频、图片和心得，得到共鸣和归属感电竞。

　　能够看出，动画片、主旨乐土、主旨旅舍、逛戏、网站……无论哪一个，都是以乐高积木为焦点，传承并输出着乐高的文明。这些衍生周边们俨然成为了乐高增强老粉丝互动、蕴蓄堆积新粉丝的另一大途径。

　　乐高为积木行业的发扬做出了榜样，完全副业的爆发都源于其主业——积木所累积的雄厚血本和客户群。而副业又能反哺主业，从而相辅相成培育良性轮回。

　　当咱们正在艳羡乐高这日所获得的效果的光阴，咱们不行忘怀，它正在过去几十年间所付出的血汗，当中的失败和险阻不一而足，更是一经一度濒临倒闭的绝境。而乐高靠着它坚持不懈的匠心、僵持和创造力才最终凤凰涅槃。

　　如许近百年的基业，念要正在一朝一夕间撼动，简直是天方夜谭。对付邦内的积木品牌而言，不要妄念一语气吃成胖子，而是该脚扎实地做好每一个产物。